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Formation de vente
Améliorez l'efficacité commerciale personnelle de votre force de vente pour en faire des vendeurs stars.
"On ne naît pas vendeur, on le devient".
Apprenez et maîtrisez les techniques de vente pour dépasser vos objectifs. Prenez part à ce séminaire basé sur l'évolution des attitudes clients et du marché.
Autres modules sur demande.
Prochainement - Cours de vente complet à Paris
Eté 2011 - Complet
Automne 2011- Attention dernières places
Hiver 2011 - Inscriptions ouvertes
Printemps 2012 - Inscriptions ouvertes
Eté 2012 - Inscriptions ouvertes
Programme, vendre plus et mieux:
1- PREDISPOSITIONS PERSONNELLES Les personnes qui rencontrent le succès, se connaissent. Elles connaissent leurs forces et leurs déficits. Caractéristiques de la communication de vente. L'attitude positive. Négocier en entrepreneur au service de l'entreprise et du client. 2- PREPARER LE SUCCES DE LA VENTE Organisation de la place de travail Organisation du temps du vendeur Préparer l'entretien Concrétiser les rendez-vous / Téléphoner avec succès Contacter les bons clients au bon moment (Targeting - Micromarketing) La rhétorique de vente 3- L'ENTRETIEN CLIENT (Est adapté à la personnalité du vendeur et à la situation du client) Prise de contact, ouverture de l'entretien Analyse des besoins et de situation du client Ecouter activement, comprendre ce qui est dit et le non dit. Transformer les caractéristiques du produit en utilité client Gérer les objections Mettre en valeur l'utilité Maîtriser de la négociation Préparer la conclusion et savoir concrétiser Soigner la relation client Préparer les visites subséquentes. 4- PRESENTATION INDIVIDUELLE Travaux pratiques. Argumenter d'instinct Ma force d'entrée en matière Ma méthode personnelle de conclusion A chacun son rôle - Si besoin avec vidéo Et beaucoup de travaux de groupes avec des méthodes modernes. Autres dates Planning 2012 sur demande |
